Kupovina nekretnine često se svodi na dobro pregovaranje. Što ste bolji pregovarač, bolje ćete uvjete izvući za cijenu koju ste spremni platiti. To se pogotovo odnosi na situacije poput ove u kojoj se trenutno nalazi tržište nekretnina u Hrvatskoj. Cijene u oglasima su ostale iste unatoč padu prodaje, no, ako se znate dobro cjenkati svi su argumenti na strani kupca i velike su šanse da ćete postići nižu cijenu. Poanta tržišta je u ponudi i potražnji i to je jedini zakon. Ako znate kad je vrijeme na stani potražnje odnosno na strani kupaca, vrijeme je za akciju.

Uz dobru pripremu i dobro pregovaranje, prednost može biti na vašoj strani. Kad se odlučite na kupnju nekretnine ključna stvar je da se dobro pripremite, prikupite potrebne informacije i argumentirano branite svoje stavove. Evo nekoliko savjeta kako što bolje pregovarati i kako postići što nižu cijenu nekretnine.

1. Tražite prodavatelja kojem se žuri prodati nekretninu
U oglasima često može stajati napomena „hitno prodajem“. Tu je naravno vaša prilika. Onaj tko želi svoju nekretninu prodati što prije vrlo vjerojatno će biti manje strpljiv u pregovorima i popustljiviji na zahtjeve potencijalnog kupca. Naime, mnogo je razloga za to. Možda je prodavatelj već kupio novi nekretninu pa treba novac ili su u pitanju neki drugi osobni razlozi poput rastave braka ili selidbe, ali koji god da je razlog morate biti svjesni da ako vi nećete iskoristiti priliku za cjenkanje, netko drugi hoće.

2. Budite brzi i pametni
Kad pregovaranje potencijalnih kupaca i prodavatelja započne, pobijedit će onaj koji prvi uoči priliku. To prvenstveno znači da morate redovito čitati oglase u tisku i na internet portalima i pažljivo čitati svaki oglas. Uvijek je u prednosti onaj koji prvi kontaktira prodavatelja. Nakon što ga kontaktirate telefonski, potrudite se što prije, po mogućnosti isti dan, dogovoriti sastanak i razgledavanje nekretnine. Jednostavna psihologija kaže da ako ste se tako potrudili ostavljate dojam pouzdanog i zainteresiranog kupca, a niste ostavili vremena prodavatelju da uopće stupi u kontakt s drugim potencijalnim kupcima. Ako ste vi jedini kupac kojeg ima na raspolaganju, bit će svakako popustljiviji. Brza akcija, dakle. Ako želite neku nekretninu, nemojte odugovlačiti s dogovorom.

3. Dobro se pripremite
Ako određene poteze napravite i riješite prije nego što ste našli nekretninu, to vam daje na brzini. Dakle, osnovno pitanje – financije, možete dijelom riješiti i prije nego pronađete nekretninu. Raspitajte se u banci o svom financijskom stanju i mogućnostima, odredite visinu zaduženja do koje možete ići, pribavite svu potrebnu dokumentaciju. Ako odučite da ne možete platiti više od određene svote, onda nećete gubiti vrijeme na razgledavanje nekretnina čija je cijena znatno iznad vaše postavljene granice. Unaprijed se također raspitajte i nađite pouzdanog građevinara kojeg ćete pozvati da vam pogleda nekretninu nakon što ju pronađete.

4. Raspitajte se o potencijalnim koristima
Naime, cijenu nekretnine, osim lokacije, stanja u kojem jeste, te veličine određuju i okolni sadržaji i potencijal nekretnine u budućnosti. Ako kupujete nekretninu od susjeda primjerice, moguće je spojiti dvije nekretnine ili članovi vaše obitelji mogu živjeti u drugoj nekretnini. Ako je u blizini studentsko naselje ili slični sadržaji to svakako podiže vrijednost vaše nekretnine.

5. Držite se osnovnih pravila
Izbjegavajte nekretnine na glavnim prometnicama koje su obično bučne zbog prometa. I svakako izbjegavajte nekretnine u blizini željezničke pruge. Bez obzira koliko vam nekretnina odgovarala, dokazano je da je takve nekretnine puno teže prodati što vam može biti problem jednom kad odlučite vi prodavati tu nekretninu.

6. Posljednje pravilo zahtjeva strpljenje
Dobar pregovarač mora biti strpljiv, uočiti svoju šansu i dobro ju iskoristiti. Ako ne uspijete iz prve, ne gubite strpljenje. Nekretninu ne kupujete često, isplati se čekati za najbolju pogodbu.

Izvor: www.centarnekretnina.net